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Il y a quelque temps, je me trouvais dans une agence de voyages lorsqu’une personne, élégamment vêtue, entre et s’assoit devant un conseiller en séjour. Celui-ci portait un costume bleu marine et une cravate sobre. « Bonjour Monsieur » « Bonjour Madame, comment allez-vous ? » lui répondit-il mécaniquement. « Eh bien, cela pourrait aller mieux. [...]

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]]> http://pierrebertucat.com/savez-vous-ce-que-vous-vendez/feed/ 0 Savoir vendre votre nouveau produit ! http://pierrebertucat.com/savoir-vendre-votre-nouveau-produit http://pierrebertucat.com/savoir-vendre-votre-nouveau-produit#comments Fri, 16 Mar 2012 20:55:16 +0000 tacu90 http://pierrebertucat.com/?p=125

Votre bureau est situé à Lyon et vous devez rencontrer un client à Paris. Vous disposez d’une variété de moyens pour vous y rendre : le vélo, le train, l’avion, le bateau et aussi la vidéoconférence. Votre choix sera guidé non pas par le produit ou service en lui-même, mais bien plus par votre besoin [...]

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]]> http://pierrebertucat.com/savoir-vendre-votre-nouveau-produit/feed/ 0 Entre savoir vendre ou négocier… choisissez l’envie http://pierrebertucat.com/savoir-vendre-ou-savoir-negocier http://pierrebertucat.com/savoir-vendre-ou-savoir-negocier#comments Sun, 27 Nov 2011 21:15:51 +0000 tacu90 http://pierrebertucat.com/?p=230

Rappelez-vous, la dernière fois que vous avez été faire du shopping, que s’est-il passé ? Vous êtes entré dans un premier magasin pour acheter de l’encre pour votre imprimante : « Comment ! vous n’avez pas de promotion ? Si j’en prends deux, quel rabais me faites-vous ? ». Devant le refus du marchand de [...]

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]]> http://pierrebertucat.com/savoir-vendre-ou-savoir-negocier/feed/ 1 Faites-vous aussi cette erreur de vente http://pierrebertucat.com/erreur-de-vente-par-entrepreneur http://pierrebertucat.com/erreur-de-vente-par-entrepreneur#comments Mon, 07 Nov 2011 00:45:44 +0000 tacu90 http://pierrebertucat.com/?p=205

Que vaut votre meilleure stratégie marketing d’entrepreneur si vous n’arrivez pas à convaincre à priori votre prospect que le produit ou service que vous proposez est le meilleur choix pour lui. Qu’il sera plus satisfait avec vous qu’avec un concurrent. Bref, qu’il trouvera tout avantage à faire affaire avec vous. Il est important de savoir [...]

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